5 أفكار لزيادة مبيعات عملك في الموسم المنخفض

5 Ideas to Increase Your Business Sales in Low Season

5 أفكار لزيادة مبيعات عملك في الموسم المنخفض

تتمتع الشركات اليوم بقدرة تنافسية متزايدة ، وبالتالي ، فإن النمو والتطور في السوق أمر مهم للغاية للحصول على معرفة بالتسويق ومراعاة المفاهيم المختلفة التي ستساعد على فهم السوق بشكل أفضل وصعوده وهبوطه.

من بين المفاهيم التي يجب مراعاتها دورة حياة المنتج ، والتي تتكون من المراحل التي يمر خلالها: الإطلاق والنمو والنضج والتراجع. لماذا هو مهم جدا؟ لأن أي منتج أو خدمة في دورة مستمرة من التغييرات ، حيث تتأثر متغيرات مثل السعر والمنافسة والترويج والتمايز والمربع وغيرها.

تؤثر هذه المتغيرات بشكل إيجابي أو سلبي وقد تؤدي إلى انخفاض عدد المستهلكين نتيجة للاستراتيجيات السيئة المطبقة في الماضي ، في حين أن الموسم المنخفض عبارة عن فترات زمنية تقلل فيها الخدمات أو المنتجات من الطلب لأسباب مختلفة حسب العنصر والموقع ، القطاع التجاري ، الوقت من السنة ، من بين أمور أخرى.

من المهم جدًا مراعاة المتغيرات التي تؤثر على المنتج أو الخدمة في الموسم المنخفض ، بحيث يمكننا عند تحقيق المزيج التسويقي تحقيق المزيج المثالي للحصول على أفضل استراتيجية وتحقيق أهدافنا.

ماذا نفعل؟ هذا هو السؤال الذي تطرحه العديد من الشركات على نفسها عندما يكون لديها سلسلة سيئة في مبيعاتها ، لذلك لا تشعر بالإحباط لأن جميع الشركات الكبرى تمر بمواسم صعبة ولديها تكتيكات مختلفة لتعظيم مبيعاتها.

نوضح هنا بعض الاستراتيجيات التي يمكنك تنفيذها في عملك:

1.تغيير "المظهر"

عندما تدرك أن المستهلكين يتراجعون ، كن مستعدًا لتغيير "المظهر". سيساعدك هذا في إعطاء صورة متجددة لشركتك ولتذكر أهدافك كعلامة تجارية. بغض النظر عن نوع المنتج أو الخدمة التي تقدمها ، إذا كنت تستطيع تغيير ترتيب الأرفف أو تحديث شعارك أو إنشاء خط رسومي جديد أو إطلاق منتج جديد أو أي تغيير آخر تفكر فيه ، فأنت مستعد أيضًا أن يكون لديك عملاء جدد .

2. استكشاف أسواق جديدة

يتم تحديده باعتباره جمهورًا محتملاً لتلك المجموعة من الأشخاص الذين يشتركون في بعض الخصائص المشتركة التي تجعلهم مناسبين ليكونوا مستهلكين محتملين لمنتجك أو خدمتك. بهذا المعنى ، يمكنك الاستفادة من مزايا منتجك أو خدمتك الرئيسية للاستفادة من التعرف على علامتك التجارية وإطلاق منتج ثانوي يلبي الحاجة التي وجدتها ، أو يعيد إطلاق منتجك الرئيسي في سوق جديد ؛ هذان استراتيجيتان للتوسع في السوق يمكن اختبارهما في المواسم المنخفضة.

3. العروض الموسمية

يجب أن تأخذ في الاعتبار المنتج أو الخدمة ذات الاستهلاك العالي لهذا العرض ، ولكن من الإستراتيجية الجيدة الجمع بينه وبين المنتج الأقل استهلاكًا ، وبالتالي يمكنك قتل عصفورين بحجر واحد ، مما يؤدي إلى زيادة موضع المنتج الأقل استهلاكًا وتوليد المبيعات.

هناك طرق مختلفة لتقديم العروض ، من بينها جمع منتج واحد أو أكثر وبيعها معًا ، وتقديم عروض لفترة زمنية محدودة (ساعات أو أيام) ، خصومات ، 2 × 1 ، وغيرها. في الواقع ، فإن إمكانيات العرض كثيرة وهي مسألة وجود إبداع للقيام بها لأنها أكثر إبداعًا ؛ سوف تولد رد فعل أفضل في المستهلكين. لذلك لا تخف وتفعيل العصف الذهني مع فريقك.

4. المؤثرون

في الشبكات الاجتماعية ، يوجد أشخاص أو شركات مؤثرة أو قادة رأي. عليك أن تأخذها في الاعتبار لإنشاء تحالفات أو تعاون جيد حيث يستفيد كلاهما وبالتالي يسعيان لتطوير العلامة التجارية. تتمثل إحدى طرق القيام بذلك في تقديم خدمة أو منتج تفضيلي للمنفذ المذكور مقابل الترويج لمنتجاتك أو خدماتك على شبكاتها. من المهم للغاية أن يستند البحث عن المؤثرين إلى متغيرات مثل الموقع الجغرافي والعمر وأن جمهورك هو نفسه عملك ، وإلا فلن يكون دعمك فعالًا.

5. المسابقات

كل يوم نرى المزيد من المسابقات على الشبكات الاجتماعية ، ولهذا السبب الإبداع والابتكار مهم عند التفكير في الفكرة. يجب علينا أيضًا أن نأخذ في الاعتبار أنها منافسة ذات قواعد مفتوحة ومغلقة وتصويت ، وبالتالي يجب أن تكون منظمة جيدًا وأن تنتهز هذه الفرصة لتحقيق أقصى استفادة منها.

تخيل منافسة بين الطهاة ، الشخص الذي يأكل أكثر ، الصورة الأكثر متعة. إمكانيات إجراء مسابقة مع علامتك التجارية لا حصر لها وتعتمد فقط على إبداعك وإمكانياتك كشركة لإحداث فرق.

نحن ندخل الربع الأخير من العام ، وهو موسم الذروة بالنسبة لمعظم الشركات ولكن التحدي بالنسبة للآخرين. لا تنس هذه الأفكار وقبل كل شيء أخذ زمام المبادرة لجعلها تتحقق.